沈陽(yáng)機(jī)床欲成為機(jī)床行業(yè)的蘋果，這是沈陽(yáng)機(jī)床董事長(zhǎng)關(guān)錫友在i5發(fā)布后對(duì)沈陽(yáng)機(jī)床未來(lái)發(fā)展制定的目標(biāo)。在他眼里，集工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化為一體的i5智能機(jī)床已絕非一臺(tái)簡(jiǎn)單冰冷的機(jī)器，而是在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建起了一套具有顛覆性的商業(yè)模式，即向用戶提供全生命周期的系統(tǒng)解決方案。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是研發(fā)出技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品變成資產(chǎn)、資產(chǎn)變成服務(wù)、服務(wù)變成金融。”關(guān)錫友告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，在這套價(jià)值鏈體系中，生產(chǎn)方、用戶方、金融等等所有相關(guān)方都將被吸納進(jìn)來(lái)，使資源能夠在該系統(tǒng)中進(jìn)行實(shí)時(shí)傳遞，并分享到各自應(yīng)得的一塊蛋糕。
一直以來(lái)，中國(guó)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)和軟件系統(tǒng)上“仰人鼻息”。直到現(xiàn)在，搭載著國(guó)外數(shù)控系統(tǒng)的機(jī)床，依然是不少客戶采購(gòu)時(shí)衡量機(jī)器好壞的要素之一。
2006年，高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備列入國(guó)家重大科技專項(xiàng)。沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)承擔(dān)了重點(diǎn)任務(wù)之一，即在生產(chǎn)機(jī)床的基礎(chǔ)上，研究數(shù)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的統(tǒng)一，關(guān)錫友成為該任務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
按照最初的設(shè)想，組建多方團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)是完成任務(wù)的首選方式，但經(jīng)過(guò)一次次的不了了之后，關(guān)錫友索性改變策略，徹底轉(zhuǎn)由沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)自主進(jìn)行。
關(guān)錫友表示，那段時(shí)間他覺得自己深度憂郁了。因?yàn)橐贿吺敲磕?億多元的高額研發(fā)投入，遲遲不見成果；另一邊是關(guān)錫友出乎意料的選擇將創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)“掛”在企業(yè)內(nèi)部體制之外。
2012年4月，搭載了獨(dú)立研發(fā)系統(tǒng)的世界首臺(tái)智能化數(shù)控機(jī)床“飛陽(yáng)”在沈陽(yáng)機(jī)床率先誕生。不久后，又在此基礎(chǔ)上研發(fā)出全球首創(chuàng)i5數(shù)控系統(tǒng)的全智能機(jī)床。
i5數(shù)控系統(tǒng)的全智能機(jī)床的成功，讓關(guān)錫友產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法，將沈陽(yáng)機(jī)床廠從制造轉(zhuǎn)向服務(wù)。事實(shí)上，2011年沈陽(yáng)機(jī)床全集團(tuán)的機(jī)床產(chǎn)量已達(dá)到10.5萬(wàn)臺(tái)，成為世界機(jī)床產(chǎn)量和規(guī)模第一，但如何轉(zhuǎn)型一直困擾管理層。尤其是，近年來(lái)隨著傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求愈發(fā)迫切，越來(lái)越多的企業(yè)面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”的窘境。
關(guān)錫友希望，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的“分享經(jīng)濟(jì)”，能夠讓眾多廠商零成本使用i5機(jī)床。模式核心是，沈陽(yáng)機(jī)床通過(guò)融資租賃的方式，把機(jī)床交給企業(yè)；企業(yè)可按小時(shí)使用付費(fèi)，如果未使用或創(chuàng)造出價(jià)值，可不支付費(fèi)用。
為了快速將i5機(jī)床推向市場(chǎng)，關(guān)錫友采用先送機(jī)床，讓用戶免費(fèi)試用，用戶滿意后再進(jìn)行購(gòu)買；用戶也可只租不買，如果合同到期后用戶不愿繼續(xù)使用，由沈陽(yáng)機(jī)床折舊收回。
這幾種方式也迅速贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，2014年僅i5T3.3單一產(chǎn)品銷售達(dá)到1000余臺(tái)，2015年3月份，i5系列智能機(jī)床訂單就達(dá)到了302臺(tái)。
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